现代营销战略与应用－通路激励与战略定位
清华大学总裁俱乐部经典课程---企业管理国际化总裁培训教程
现代营销战略与应用－通路激励与战略定位
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课程目录：
一  经销商激励与控制
1.当前渠道管理存在的问题
2.经销商激励
3.感情激励与经销商培训
4.对终端的销售促进与销售支持
5.经销商控制
6.小区域独家代理制
7.广告费分摊制
8.任何打击窜货

二  一体化扩张与终端制胜
1.终端制激理论
2.终端促削支持
3.零售商品牌必将反控企业品牌
4.终端品牌与企业品牌的较量
5.魅力无穷的零售商引领计划经济新时代的到来

三  魅力无穷的同心多角化扩张
1.透析海尔的同心多角化战略
2.同心多角化战略的优点

四  提高竞争力的战略思维与具体方法
1.提高竞争力的思维构架
2.对竞争与同盟的认识
3.渠道追杀令
4.提高竞争力的有效方法

五  市场经济体制下的新定价理论
1.对传统价格理论的研究
2.现代营销战略定价的理论研究
3.影响品牌价值大小的主要因素
4.市场经济体制下常用的具体定价方法

六  如何做大产品附加值
1.产品附加值的延伸思路
2.企业方面承担的产品附加值的责任
3.营销人员在那些方面参与做大产品附加值

七  环境分析与战略设计
1.投资环境领域分析与营销商机
2.透析温州抄房热
3.政治法律环境变化
4.房地产政策分析及对营销战略的影响
5.图腾文化和市场营销禁忌
6.环境威胁与危机管理

八  如何实施有效的定位战略
1.定位的核心
2.否定品牌延伸，保持品牌纯洁
3.市场定位的常用的策略

主讲人：马作宽 清华大学总裁俱乐部专家委员会主任、211营销管理顾问公司董事长