细节决定成败－营销篇
细节决定成败－营销篇
内容提纲
核心竞争力是营销团队
格式化是矢志不渝的追求 汪中求，江西九江人，毕业于九江学院中文系，深造于清华大学继续教育学院，当过3年农民上过5年讲台，干过两年秘书。1992年进入商界，先后就职于香港恒雅（深圳）公司、清华同方、泰豪科技等知名企业。14年的企业生涯，从业务员做起，区域经理、分公司经理、企划部经理、营销总监、总经理逐阶而上，足迹遍布28个省、市、自治区，审定和签订了超过2000份合同协议。现在任北京博士德文化发展有限公司首席管理顾问，北京汪中求细节管理咨询有限公司董事长，首席咨询师。
2003年8月，出版《营销人的自我营销》一书，被誉为“中国5000万营销人第一堂必修课”,因其“做人优先于做事”的立意，使该书在营销圈外亦传播甚广。2004年1月，推出《细节决定成败》一书，提出“精细化管理时代－细节决定成败”的观点，被誉为“扎在当今社会浮躁穴位上的一根针”，在全国范围内掀起了”细节管理“研究实践的热潮，该书被中国书刊发行协会评为“全国优秀畅销书”：作者被第二界中国职业经理人年会评为“2004年度中国十大优秀管理培训师”。
汪先生提示企业乃至社会各界：精细化管理时代已经到来，一定要注重细节，把小事做细。
汪中求培训特点
遵从“行之有道，而后授之予人”准则，药品推出前必先临床实验；从理念上导入，以解决问题为目标；语言简练，深入浅出；幽默风趣，雅俗共赏。宁讲错话，不讲假话。观点可以争议，案例无虚假，根据行业特性设计顾问式的培训。凭借多见的实战经验，为参加培训的学员解答疑问和困忧。对企业管理（尤其是细节管理）有自己独到的见解。
一、简介
汪中求，江西九江人，毕业于九江学院中文系，深造于清华大学继续教育学院，当过3年农民上过5年讲台，干过两年秘书。1992年进入商界，先后就职于香港恒雅（深圳）公司、清华同方、泰豪科技等知名企业。14年的企业生涯，从业务员做起，区域经理、分公司经理、企划部经理、营销总监、总经理逐阶而上，足迹遍布28个省、市、自治区，审定和签订了超过2000份合同协议。现在任北京博士德文化发展有限公司首席管理顾问，北京汪中求细节管理咨询有限公司董事长，首席咨询师。
2003年8月，出版《营销人的自我营销》一书，被誉为“中国5000万营销人第一堂必修课”,因其“做人优先于做事”的立意，使该书在营销圈外亦传播甚广。2004年1月，推出《细节决定成败》一书，提出“精细化管理时代－细节决定成败”的观点，被誉为“扎在当今社会浮躁穴位上的一根针”，在全国范围内掀起了”细节管理“研究实践的热潮，该书被中国书刊发行协会评为“全国优秀畅销书”：作者被第二界中国职业经理人年会评为“2004年度中国十大优秀管理培训师”。
汪先生提示企业乃至社会各界：精细化管理时代已经到来，一定要注重细节，把小事做细。
二、服务机构
太原钢铁、安阳钢铁、武商集团、红豆集团、首创投资、苏宁电器、华源集团、无锡红豆、格力空调重庆、东北空管局、贵州中店电力、四川蓝光实业集团、深圳海外装饰工程公司、宁波大红鹰集团、中国工商银行总行、建设银行辽宁省分行、中国银行黑龙江分行、白求恩国际和平医院、中石油国际部、大庆油田、北京大学、中石油廊坊研究院、清华大学、武汉大学、东北大学、国防大学、沈阳市政府、新乡市委、成都市委组织部、齐齐哈尔市政府、大庆市政府、北京海关、北京金融教育发展基金会、北京铁路分局。
三、课程提纲
第一讲  一份鱼刺图解析营销管理
1、鱼刺图的7分法（系统性）
2、4级目录画出工作100项（精细化）
3、分出工作的4个层次（执行性）
4、一句话说营销
5、品牌=产品需求+营销包装
6、从“想做什么”到“能做什么”
7、通吃消化不良——市场细分
第二讲 产品为王亘古不变
8、产品的连续性
9、产品的层次感
10、产品的卖点——为伊消得人憔悴
11、性价比始终是营销的核心
12、自己的故事自己要相信
第三讲 客户是客不是上帝
13、一个错误的口号 — 客户是上帝
14、从3个角度解释客户
15、渠道设计及经销商客户
16、工业品营销的特殊性
17、打不出的词组“售前服务”
18、你的服务设计方便了谁？
第四讲 促销不是单纯打折
19、促销4要点
20、人员推广只是推销
21、推销也得策划先行
22、误区：能说会道的金牌业务员
23、广告的浪费
24、公关不是慈善之举
25、卖场活动的雅与俗
第五讲 核心竞争力是营销团队
26、营销人分工
27、营销的专业化分工
28、考核是最终的难点
29、人性化管理 — 特别的爱献给特别的你
第六讲 格式化是矢志不渝的追求
30、数据化 — 科学管理的基础
31、格式化——管理首先是服务
32、承诺制——执行才是硬道理
结束语——非名家而絮语
1、策划要活，管理要死
2、决策要慢，行动要快
3、最基本的等于最有效的
4、无好小利，勿求速效
5、战略上举重若轻，战术上举轻若重
6、简单的招式练到极致就是“绝招”